Sammanfattning

Försäljningschef CV: Riktlinjer för att slutföra

Innehåll

Egenheter
Huvudsektioner
Rekommendationer för fyllning
Exempel på

Om du söker tjänsten som försäljningschef måste du skriva rätt CV. Låt oss uppehålla oss mer ingående vid vilka personliga och affärsmässiga egenskaper en sökande bör ha, vilken erfarenhet, grundläggande kunskaper och färdigheter han bör ha. Och avslutningsvis, här är ett exempel på ett framgångsrikt CV för denna position.

Egenheter

Till att börja med, låt oss definiera huvudfunktionerna för chefen för försäljningsavdelningen - det är från detta som innehållet i CV:t kommer att "byggas av". Det är möjligt att helt bestämma omfattningen av denna specialists uppgifter först efter en allmän bekantskap med företagets arbete - Avdelningschefer kan tilldelas en mängd olika uppgifter, medan ju större företaget är, desto mer specialiserat och snävare blir arbetsuppgifterna.

Övergripande försäljningschef:

analyserar marknaden för varor och tjänster;
utarbetar en marknadsförings- och marknadsföringsstrategi;
ansvarar för att utöka kundbasen;
övervakar leveransen av varor och tillhandahållandet av tjänster till kunder;
övervakar motparternas kundfordringar.

I en avdelningschefs ansvar ingår ofta att arbeta med stora kunder och föra förhandlingar med potentiella kunder. Sammanfattningsvis kan vi dra slutsatsen att denna specialist är ansvarig för all försäljning och inköp av företaget och dess utveckling som säljare. Ansvaret för en specialist är extremt högt, lönsamheten för företaget som helhet beror direkt på effektiviteten hos den strukturella enheten.

Hur man korrekt skriver ett CV för positionen som chef för försäljningssektorn? Det är omöjligt att föreslå en enda korrekt mall, men det är lätt att ge några användbara rekommendationer.

Huvudsektioner

Utbildning är en viktig byggsten i alla CV. De flesta arbetsgivare kräver ett "torn", men om de har mycket erfarenhet av handel kan vissa "blunda" för bristen på det hos sökanden. Det är dock allmänt accepterat att endast akademiker kan ansöka om chefsbefattningar, oftast utexamineras dessa specialister från institut och universitet med en examen i ledning, marknadsföring, samt försäljningsteknik, kommersiell verksamhet eller PR - som statistik visar, det är dessa områden som oftast finns i "visitkort".

All annan ekonomisk eller kommersiell utbildning är tillåten. I ett flertal företag kan personer med humanitära och tekniska specialiteter godkännas för tjänsten som chef för försäljningsavdelningen. Det viktigaste är utbildning i princip och lämpliga personliga egenskaper.

Få arbetsgivare kommer att anställa någon som inte har relevant arbetslivserfarenhet för en chefsposition. Därför måste CV:t för en framgångsrik kandidat nödvändigtvis innehålla en förteckning över tidigare tjänstgöringsställen där den sökande tjänstgjorde som chef för försäljningsavdelningen:

marknadsanalys och utarbetande av en försäljningstillväxtstrategi;
organisation av ett effektivt försäljningssystem;
planering av den kommersiella avdelningens budget och kontroll över dess rationella fördelning;
urval och utbildning av försäljningsagenter och försäljningsrepresentanter;
genomföra affärsförhandlingar med större kunder;
dokumentflödeskontroll.

För en kandidat till positionen som chef för försäljningssektorn är det extremt viktigt att numeriskt bekräfta arbetets effektivitet, därför bör professionella prestationer, uttryckta i siffror, vara ett oumbärligt block i CV:t.

Till exempel:

ökade handelns omsättning med 30 % under året;
utökade kundbasen 2 gånger;
uppnådde en minskning av kundfordringar med 15 %.

Det kommer inte att vara överflödigt att ange hur många anställda var i din underordning.

Nästa block är valfritt, men det är ändå svårt att föreställa sig mellanchefen som helhet utan det - det här är språkkunskaper. I de flesta fall innehåller en ledig tjänst som "chef för försäljningsavdelningen" en indikation på kunskaper i engelska, lite mindre ofta - tyska. Det är dessa riktningar som värderas mer än andra nuförtiden.

Kom ihåg, alla specialister som är flytande i ett främmande språk uppskattas - ingen vet vilka kunder de kommer att behöva kommunicera med i framtiden. Det är möjligt att när företaget växer kommer det att komma in på världsmarknaden, och då kommer kunskaper om språk att gynna din professionella tillväxt och karriär.

En kompetent kandidat till tjänsten bör kunna arbeta med dator, optimalt, så att han eller hon äger vanliga kontorsprogram, 1C, och även har en grundläggande förståelse för grafiska redaktörers arbete.

Vänligen notera att när man söker efter chefen för försäljningsavdelningen, ägnar arbetsgivaren särskild uppmärksamhet åt kandidatens personliga egenskaper. Först och främst bör det vara en sällskaplig person, öppen och aktiv - sådana egenskaper kommer utan tvekan att vara användbara i affärsförhandlingar. Det kommer inte heller att skada att ange kunskap om psykologi - om du tog några kurser inom detta område, var noga med att ange dem i ditt CV. Chefen för försäljningssektorn av aktivitetens natur tvingas att ständigt kommunicera med människor, och ibland måste du sätta press på en potentiell kund - i det här fallet kommer kunskap om psykologi att vara mycket användbar.

Utöver allt ovanstående bör CV:t innehålla en indikation på sådana egenskaper som:

förmågan att snabbt fatta beslut i riskfyllda situationer;
hög kunskap och god utsikt;
Analytiskt sinne;
organisationsförmåga.

Förmågan att tänka flera steg framåt och mod på en gång är mycket viktigt - allt detta kommer säkerligen att locka uppmärksamheten från företagets högsta chef för din kandidatur, så det är bättre att inte försumma dessa punkter.

Rekommendationer för fyllning

När du skriver ett CV bör du följa några regler för att fylla i det:

hela texten ska följa enhetlig designstil: samma typsnitt, samma storlek på radavstånd och indrag;
texten måste vara skriven helt korrekt (inga stavnings- och syntaxfel);
om du planerar lägg till ett foto i texten - stanna vid den klassiska versionen "för dokument", det finns ingen plats i CV:t för några konstnärliga bilder mot bakgrund av palmer och mattor;
försök att slutföra ditt CV Personligt brev - det kommer att göra ett positivt intryck på arbetsgivaren, visa för honom att du skickade ett individuellt svar och inte fyllde i en mall för alla lämpliga lediga tjänster;
undvika onödig information - dina hobbyer, hobbies, civilstånd och dåliga vanor kännetecknar dig inte på något sätt som specialist, så lämna denna information för en intervju, och då endast om arbetsgivaren berör dessa ämnen.