Områdeschef: funktioner, ansvar och karriär

För närvarande har många stora företag och banker territoriella chefer. Som regel är de efterfrågade i företag vars verksamhet sträcker sig till flera territoriella enheter samtidigt, liksom om de har representationskontor i andra städer. Idag kommer vi att prata om vem en territoriell chef är och om en specialists jobbfunktioner.

Territoriell chef - Detta är en specialist med ansvar för en eller flera regioner eller regioner, som omfattar flera städer där detta företag är verksamt.

En sådan position bör endast införas om företaget i just denna region representeras av en anställd (ibland representerad av en stat som inte omfattar fler än 4 anställda), vilket ger en koppling mellan försäljningsställena och distributionsföretagen. Oftast beror ersättningsnivån för sådana arbetare på volymen av produktförsäljningen, därför visas ofta de önskade intäkterna först efter en tid, därför måste sådana chefer ha en ganska hög effektivitetsnivå.

Områdeschefen ska utföra flera grundläggande funktioner i ett stort företag.

• Anordnande av verksamhet för att främja varumärken.
• Övervaka de anställdas aktiviteter inom ett visst område och övervaka deras handlingar.
• Utarbeta vinstplaner, upprätta de nödvändiga indikatorerna för vinst från försäljning.
• Redovisning av försäljningsvolymen och ständig övervakning av marknaden.
• Underlätta effektiv kommunikation mellan distributörer och företaget.
• Genomförande av åtgärder för att förbättra tillverkarens verksamhet i det relevanta territoriet.
• Han kan självständigt lösa frågor relaterade till nödvändiga leveranser av produkter.
• Hanterar konsumentlånefrågor (om en specialist arbetar i en bank).

Baserat på periodisk marknadsbevakning bör områdeschefen ta fram en strategiplan för framtida produktförsäljning. Dessutom ingår kontroll över sortimentet av företagets varor i hans arbetsuppgifter.

Grundliga marknadsundersökningar är värda att lyfta fram som en separat jobbfunktion. Specialisten måste observera inte bara konsumenternas efterfrågan och förändringar i prisnivåer, utan också konkurrenternas åtgärder. Vid övervakning måste han ta hänsyn till särdragen i det territorium där marknaden verkar och utvecklas, inklusive befolkningens lönenivå.

Kompetensen hos en territoriell specialist kan också innefatta en analys av ett representationskontors verksamhet, bedriva en marknadsföringspolicy, övervaka aktiviteter inom avtalsområdet för handel och utveckla åtgärder för att maximera vinsten från försäljningen.

En territoriell chefs personliga egenskaper måste inkludera hög nivå av ansvar, självorganisering, uppmärksamhet och initiativförmåga. Presentabilitet och förmåga att föra affärsförhandlingar kan också vara sådana egenskaper.

Dessutom måste han ha en högre utbildning, även om det i vissa fall är möjligt att placera personer med ofullständig högre eller gymnasieutbildning. De flesta arbetsgivare har krav på sådana specialister relaterade till arbetslivserfarenhet inom försäljningsområdet (minst tre år), samt chefserfarenhet. I vissa fall kan du behöva goda kunskaper i ett främmande språk.

Oftast kan sådana specialister hitta anställning i banker. I sådana organisationer intar dessa chefer en viktig plats, de hanterar frågor relaterade till den aktiva utvecklingen av utlåning. Territoriella chefer som arbetar i banker utför också arbete med att organisera ett ömsesidigt fördelaktigt samarbete mellan dem och handels- eller tjänsteföretag.

Dessa specialister är ofta anställda i stora handelsbolag. De övervakar underhållet och maximal expansion av kundbasen, genomförandet av försäljningsplanen. I sådana handelsföretag är de direkt involverade i förhandlingar med leverantörer, kontrollerar snabb mottagning av medel, förbereder månatliga försäljningsrapporter.

Den territoriella säkerhetschefens position bör markeras i en separat kategori. Denna anställd måste utföra aktiviteter som syftar till att skydda tillverkarens intressen från olika olagliga handlingar. Inklusive från ämbetsmissbruk.

Den territoriella säkerhetschefen är skyldig att utveckla och tillämpa åtgärder för att minimera de ekonomiska riskerna med produktion, eventuella förluster. I hans kompetens ingår också att utföra operativa åtgärder för att identifiera bedrägerier, stölder i butik. Denna specialist måste och genomföra undersökningar av fakta om materiell skada på företaget.

För närvarande är positionen för en territoriell chef ännu inte utbredd i Ryssland, men varje år vinner den mer och mer popularitet. Denna tjänst ger goda karriärmöjligheter.

Förutom, en erfaren arbetare kan anförtros ett stort område för att kontrollera och bedriva affärer. Det bör noteras att den territoriella chefen under arbetets gång får utmärkt erfarenhet av att förhandla och avsevärt ökar sin ekonomiska läskunnighet. Anställda med sådana egenskaper anses vara de mest efterfrågade inom den ekonomiska sfären.