Regionchef: Kvalifikationer och ansvar

Om tidigare listan över specialiteter, såväl som listan över framtida yrken för universitetsakademiker och inte bara var begränsad, nu har situationen förändrats. År efter år dyker det upp nya olika yrken och man behöver inte prata om det växande antalet tjänster alls. En av enheterna på denna lista är tjänsten som regionchef. Läs om vad en regionchefs ansvar är i den här artikeln.

På grund av det faktum att världen under de senaste 50 åren har styrts mer och mer av ett sådant fenomen som globalisering (detta är en trend där olika företag, såväl som små företag försöker öppna sina kontor runt om i världen), mer och oftare kan du hitta produkter och till och med tjänster olika utländska märken i nästan alla länder. Det är för det ansvarsfulla arbetet i sådana grenar som det behövs en regionchef. Detta yrke förutsätter att kandidaten har ett analytiskt sinne, strategiskt tänkande, konfliktfrihet, adekvat uppfattning om kritik samt flexibilitet och målmedvetenhet.... Det är regionchefen som bestämmer planen enligt vilken filialen ska fortsätta sin utveckling inom en snar framtid, han letar efter huvudpartnerna och förhandlar med dem. Han måste också analysera, och ibland till och med kunna förutse konsumentaktivitet.

Regionchefen åker ganska ofta på olika tjänsteresor, även utomlands. Det bör nämnas att till skillnad från många andra tjänster kan kraven på en regionchef variera beroende på önskemål från företagets huvudkontor.

För det första måste en kandidat till en sådan tjänst ha en högre utbildning. Företräde ges till personer med yrket "företagsledning". All annan genomförd ekonomisk utbildning uppmuntras dock. Erfarenhet från en given befattning eller inom området försäljning (säljare) under två eller fler år kommer också att uppskattas. Det är denna punkt som kan spela till förmån för kandidaten om denne inte har en specialiserad utbildning.

Det kan tyckas att du bara kan bli en regionchef genom att börja som en vanlig försäljningschef, vars huvudsakliga essens är att "kalla" att ringa folk från kundbasen. Detta är dock inte riktigt sant. Detta är inte den lättaste vägen till denna position, men lyckligtvis är det långt ifrån den enda. Vi kommer att prata om detta mer i detalj nedan. En fördel med att välja kandidat kan vara tilläggsutbildning erhållen efter kandidatexamen eller forskarutbildning inom specialiteten "management". Kunskaper i främmande språk kommer att vara ett stort plus. Beroende på företagets önskemål kan kandidater för utländska filialer väljas från både lokala invånare och medborgare i andra länder.

När det gäller personliga egenskaper ges företräde åt en person som visar ledaregenskaper av karaktär, visar aktivitet och fokus på resultat. Naturligtvis måste en sökande till en sådan tjänst besitta grunderna i etik och reglerna för affärskommunikation. Ganska ofta händer det att det inte finns någon lämplig specialist för denna position, och då kan företaget självständigt engagera sig i utbildning och fostra en ledare av detta slag. För detta väljs flera sökande eller till och med en kandidat ut, senare skickas han/de till intensiva korttidsseminarier eller utbildningar. Ibland kan någon av företagets anställda göra utbildningen, och ibland en särskilt inbjuden specialist.

Lönen för en person i denna position börjar från 30 tusen rubel och kan gå upp till 200 tusen, eller till och med mer. Oftast kommer lönen att bero på mängden sålda varor. Lönedata är genomsnittet för Ryssland för närvarande.

En regionchefs funktioner är först och främst förmågan att samla in information och analysera den. Regionchefen måste som en sorts ledare också kunna sätta realistiska mål och se till att de uppnås av hela teamet. Regionchefen är också engagerad i att prognostisera efterfrågan på varor från hans företag. Han behöver kunskap om reklamkampanjer. Här kan även tillföras kunskap inom området försäljningspsykologi.

Ett annat ansvar för regionchefen är att kontrollera leveransen av varor till slutkonsumenten.... Han är skyldig att lämna en redogörelse för den rationella användningen av företagets medel. Det är förresten denna person som ansvarar för att lösa alla problem som uppstår i olika skeden av filialens arbete. Därför behöver regionchefen även vara kunnig när det gäller juridisk lagstiftning, olika förordningar och lagar samt känna till det juridiska ramverket inom affärsområdet.

Regionchefen rapporterar direkt endast till den kommersiella direktörens order. Endast det grundläggande ansvaret beskrivs här.

Enligt arbetsbeskrivningen implementerar regionchefen i första hand marknadspolicyn i sin region. Hans huvuduppgift kvarstår dock ökad försäljning. Och det inkluderar att leta efter kunder.

Ett annat ansvar för en regionchef är den mest kompletta insamlingen och analysen av information om konkurrenter, såväl som köpkraften för människor som bor i ett givet territorium. Även i listan över arbetsuppgifter för regionchefen är beskydd av säljare. Det är regionchefen som ansvarar för att genomföra olika slags seminarier och utbildningar för att förbättra alla medarbetares prestationer. Regionchef rankas bland företagsledningen. Ganska ofta har han ständig kontakt med företagets huvudkontor.

En av regionchefens huvuduppgifter är skydd av den anslutna filialens intressen. Han är skyldig att följa alla ytterligare instruktioner, samt samordna sin filials arbete med instruktionerna från det centrala kontoret, är huvudrepresentant för sin filial i regionen.