Vem är en kategorichef och vad gör han?

För närvarande vinner yrket som kategorichef stor popularitet. Denna position är ganska vanlig i stora företag. Idag kommer vi att prata om huvuddragen i detta yrke och historien om dess uppkomst.

Kategorichef bör vara med och hantera sortimentet av produkter i stora butiker för att maximera försäljningen. Den anställde som innehar denna position är direkt involverad i inköp, lagring av varor samt i merchandising och försäljning. En sådan chef måste vara väl insatt i logistik, ekonomi och marknadsföring.

Alla produkter som faller inom samma kategori har som regel samma transport- och lagringsvillkor. Hela sortimentet kan bestå av sammanhängande eller utbytbara varor. Detta yrke innebär multifunktionalitet, förmågan att fatta snabba självständiga beslut. Varuomsättningen och den erhållna inkomsten beror till stor del på en sådan anställd.

Denna ovanliga och heterogena position innebär ett ganska brett spektrum av befogenheter och uppgifter. Det anses vara ett prestigefyllt handelsyrke och kännetecknas av höga löner. Yrket som kategorichef erbjuder goda karriärmöjligheter.Erfarna specialister kan bli framgångsrika ledare för olika branschorganisationer. Ofta blir de också senare varumärkesansvariga eller till och med ägare av sin egen verksamhet.

Men det ska man komma ihåg denna position anses vara ganska komplex på grund av dess mångsidighet. Det tar ett högt medarbetaransvar och är starkt beroende av tillståndet på marknaden för varor i denna kategori. Positionen som kategorichef intar en hög plats i den allmänna hierarkin av anställda inom företaget, så deras andel på den öppna marknaden idag är relativt liten.

Kategorihanteringsarbete dök upp först i USA i början av 1990-talet. Brian Harris anses vara grundaren av det nya yrket.... Han föreslog att hantera separata kategorier av varor, att uppfatta dem som separata enheter på marknaden. Teorin som utvecklats av Harris fick snabbt stor popularitet, eftersom den bidrog till att avsevärt öka produktionseffektiviteten på kort tid. Denna ekonomiska strategi har blivit ett utmärkt detaljhandelsalternativ.

Harris trodde att det var mycket lättare att hantera en specifik kategori än att hantera en rad. I Ryssland är en kategorichefs specialitet fortfarande underutvecklad och utbredd. Men med den ständiga tillväxten av konkurrensen på marknaden för varor börjar detta yrke få mer och mer popularitet.

En kategorichef har flera viktiga ansvarsområden.

• Inköp och efterföljande kontroll av varulagret... Denna funktion innebär att arbeta med leverantörer av produkter, övervaka produkters hållbarhet.
• Kontroll över prissättning. Kategorichefen ska göra prognoser för sortimentets försäljningstakt, samt övervaka marginalerna på produkter.
• Försäljningskampanj... Denna funktion inkluderar lansering av annonser, kampanjer, försäljning.
• Sortimentbildning... Chefen måste noggrant studera efterfrågan från konsumenter för denna kategori, analysera utbudet av konkurrenter, beräkna vinsten från försäljningen.

Utöver dessa huvuduppgifter ska kategorichefen även samordna alla handels- och speditörers arbete, söka leverantörer med de förmånligaste villkoren och etablera relationer med vanliga leverantörer. Dessutom är en sådan produktionsspecialist skyldig att godkänna marknadsföringsplaner och projekt för snabbast möjliga försäljning av sortimentet, analysera vinsten av varor individuellt och för hela kategorin som helhet. En sådan specialist kan utveckla grossist- och detaljhandelsprislistor, organisera lagring och leverans av produkter. I hans kompetens ingår också att planera mängden godsvolymer för försäljning och leveranser. Samtidigt är den här anställde inte ansvarig för korrektheten i prissättningsprocessen och för bildandet av en balans. Specialisten anger bara de mest fördelaktiga priserna för produkterna i sortimentet. Dess utformning är andra anställdas ansvar.

Uppgifterna som kategorichefen står inför kan grovt delas in i två stora grupper:

• genomförande av den planerade omsättningen och vinsten;
• organisera alla nödvändiga leveranser av varor och etablera relationer med leverantörer.

För att bli Category Manager finns det ett antal förutsättningar som måste uppfyllas. Bland dem finns förekomsten av högre utbildning (i specialiteter relaterade till ekonomi, marknadsföring eller management). Ibland tillåts ofullständig högre utbildning. Förutom, specialisten måste ha god kunskap om PC. Först och främst handlar det om 1C-programmet. Han måste också ha goda kunskaper om egenskaperna hos de marknadsförda produkterna. Ofta anger arbetsgivare som en förutsättning erfarenhet av inköp och försäljning.

Arbetsgivare kan fastställa ytterligare önskvärda villkor för specialister. Så många kräver kunskaper i engelska (både i skrift och tal), kunskaper i ett främmande språk krävs oftast i företag som aktivt samarbetar med företag i andra länder. Kunskaper inom finansiell redovisning och merchandising är också meriterande.

Om du vill få en kategorichefsposition måste du ha sådana väsentliga egenskaper som kreativitet och känslomässig balans. Dessutom måste en sådan specialist ha ett analytiskt tänkesätt och ha en vilja att nå sina mål. För en sådan anställd är sällskaplighet, vänlighet, god kunskap om affärsetikett också viktigt.

Sådana specialister kan arbeta i handelsföretag och nätverksföretag (grossist- och detaljhandelsplan), i leveransavdelningar hos tillverkningsföretag.

Innan du tar denna position i ett stort företag är det nödvändigt att genomgå utbildning i högre utbildningsinstitutioner vid fakulteterna för ekonomi, ledning eller marknadsföring och att väl känna till de grundläggande principerna och mekanismerna för varumarknadens funktion. Varje specialist måste lära sig att förstå hur inköp från leverantörer går till och hur lagerredovisning går till. Den anställde ska lära sig de särskilda reglerna för att placera varor i butiken.

Om du ska arbeta med utländska handelsföretag, måste du definitivt skaffa dig kunskap på grundval av utländsk ekonomisk aktivitet (utländsk ekonomisk aktivitet), samt behärska ett främmande språk. De flesta arbetsgivare ger företräde åt individer som tidigare har genomgått specialkurser, gärna en MBA-examen (Master of Business Administration). De vanligaste och mest efterfrågade inom detta område är kurser relaterade till grunderna i merchandising och säljfrämjande, konkurrenskraftig kategorihantering inom detaljhandeln med mera.

Det är också möjligt att ta separata kurser om finansiell analys och naturligtvis råvaruvetenskap. Kunskaper inom reklamområdet är också önskvärt. I vissa fall kan yrkesverksamma som redan är anställda i stora handelsföretag få utbildning i detta nya yrke. Många arbetsgivare påpekar att anställda visar goda resultat inom ett halvår.

Många arbetsgivare påpekar att meritförteckningen för en person som vill få ett jobb som kategorichef måste återspegla alla de egenskaper som är nödvändiga för denna specialitet. Samtidigt kanske en anställd inte har erfarenhet inom handeln, men besitter ambition, förmåga att analysera den ekonomiska situationen och marknaden som helhet, fatta nödvändiga beslut snabbt och ha affärsmannaskap.