GR-chef: vem är han och vad gör han?

Vår tid ger upphov till ett stort antal nya, tidigare oerhörda yrken. När man nämner positionen som GR-chef kan många inte svara på vem han är och vad han gör. Det är dags att förstå detta ämne och fastställa vilken typ av specialist han är.

GR-manager är, bokstavligen översatt till ryska, bara företagsanställd för arbete med statliga myndigheter. Faktum är att inget företag klarar sig utan nära och allt mer aktiva kontakter med staten. Samtidigt måste vi också interagera med stora offentliga organisationer, med ”omtänksamma människor”. Endast ett företag som kommer att göra detta ständigt och tydligt kommer att kunna nå framgång. Det har länge blivit omöjligt att bara trycka på och driva sin egen linje genom "envisa påtryckningar".

Endast en tydlig förhandlingsstrategi och förmågan att hitta kompromisser hjälper. Och här kan du inte klara dig utan specialister, som kommer att vara redo att genomföra just dessa förhandlingar. I vårt land började GR-chefer dyka upp inte tidigare än i mitten av 2000-talet. Varje märkbar mängd av dem krävdes först i början av 2010-talet. Skillnader i företagskultur och i samspelet mellan företag och myndigheter påverkade ändå.

Och - vad är skillnaden mellan verkliga och formella hierarkier i slutändan. Mycket stora företag hade råd med den verkliga lyxen att bjuda in "kontaktchefer" från utlandet.

Den oberoende utbildningen av sådana specialister i vårt land började och inte så länge sedan. Sådana chefer kommunicerar inte bara med representanter för statliga organ själva - de bidrar till en effektiv organisation av förhandlingar mellan dessa representanter och företagets ledning. I många fall är det endast möjligt att kommunicera sin ståndpunkt till tjänstemännen genom särskilda seminarier och konferenser. Alla dessa händelser måste noggrant organiseras och beaktas i processen ett stort antal nyanser.

En framgångsrik GR-chef är framför allt en mycket flexibel och kommunikativ person. Han är skyldig att använda alla tillgängliga medel och möjligheter att försvara företagets intressen... Ibland måste man till och med gå till förhandlingar i en informell miljö. Och här finns det en mycket tunn linje som skiljer legitimt lobbyarbete från korruptionsplaner. En professionells uppgift är att uppnå det uppsatta målet utan att gå över denna gräns.

Det faktum att det inte finns alltför många specialister inom GR-förvaltning är uppmuntrande. Chanserna att ha en mycket bra position (eller en som kommer att vara bra efter några år) är nu mycket stor. Naturligtvis beror allt här på lyckan och "greppet" hos kandidaten, på förmågan att bedöma fördelarna med en ledig tjänst och dess utsikter inom en snar framtid. Dessutom kommer rollen för statlig reglering och interaktion med myndigheter bara att växa. Myndigheterna på olika nivåer är en stabil inkomstkälla.

Offentlig upphandling, särskilt inom området försvar och specialorder, är praktiskt taget en "guldgruva". De kommer att förses med pengar även när situationen på andra områden inte är så entydig. Och därför kommer efterfrågan på personer som kan etablera kontakter med statliga kunder alltid att vara mycket viktig. Och aktuell information om vilka förändringar som kommer, vilka nya regler som kommer att dyka upp, sparar ibland företag miljoner. Men att arbeta som GR-chef har mer än bara positiva aspekter.

Varje felaktigt eller dåligt genomtänkt steg innebär allvarliga materiella och anseendeförluster. Det är därför chefer kommer faktiskt att vara i en konstant stress, konstant spänning. Du måste noggrant kontrollera varje steg du tar, följa varje ord och gest. Arbetsdagen i ett sådant yrke kan av naturliga skäl inte standardiseras. Ibland måste man åka på affärsresor, på affärsresor; även om du arbetar i din stad kommer du att behöva förbereda många dokument, och ännu mer dokumentation måste studeras.

Det bör också förstås En GR-chef i ett antal företag blir i hemlighet en korrupt chef. På grund av den hårda konkurrensen tvingas ledningen ibland vidta sådana extrema åtgärder för att främja sina intressen. Och han bryr sig inte om risken för en anställd.

Arbetsbeskrivningarna för denna specialitet brukar skriva att det betyder:

• skydd och främjande av företagets gemensamma intressen i statliga organs och kommuners verksamhet;
• spåra de viktigaste evenemangen och evenemangen i det offentliga, statliga, staden, regionala livet, inom kultur och sport (och använda dem till förmån för företaget);
• spåra alla nya räkningar och deras ändringar, reglerande och rättsliga handlingar på avdelnings- och territoriell nivå (med en bedömning av deras inverkan på affärsutsikter);
• hålla möten och förhandlingar med företrädare för statliga myndigheter personligen;
• förberedelse av sådana möten för ledningen av företaget och dess övriga företrädare, som kommer att vara nödvändiga;
• framgångsrik lösning av krissituationer och konflikter med statliga myndigheter;
• maximal förtrogenhet med statliga organ och deras ledare, särskilt med företagets verksamhet, med dess kapacitet, prestationer och långsiktiga planer;
• maximal användning av juridiska metoder för att få statliga, kommunala och avdelningskontrakt.

Det är inte så lätt att bli en av GR-cheferna, vilket den korta beskrivningen av deras verksamhet redan visar. Även nybörjare förväntas ha mycket seriösa affärsmässiga och praktiska egenskaper. Det är absolut omöjligt att få det här jobbet utan en högre utbildning. Det är absolut nödvändigt att du tydligt förstår vad företaget är specialiserat på, vilka är dess fördelar och nackdelar i jämförelse med konkurrenter, och hur man genom samverkan med staten kan stärka fördelarna och försvaga nackdelarna. Ibland, när den växer, blir verksamheten relevant för företaget lobbyverksamhet i internationella organisationer och statliga myndigheter i främmande stater.

Detta faller också på GR-chefens axlar, som därför helt enkelt är skyldig att utvecklas inom dessa områden. Det verkar som att personer utan kunskaper i främmande språk mycket snart inte längre kommer att anställas för en sådan position. Mycket beror också på förmågan att bedriva affärskorrespondens, upprätta dokument. Det är absolut nödvändigt - genom själva yrkets kärna - att tydligt förstå hur statliga organ på alla nivåer fungerar och fungerar. Ett plus för kandidaten kommer att vara idén om offentliga organisationer (åtminstone de främsta i landet och regionen) och en förståelse för hur de kan hjälpa företaget.

Kraven på en GR-chef inkluderar även förmågan att analysera konsumentpreferenser och marknadssituationer. Detta kommer att göra det möjligt att proaktivt etablera kontakter med myndigheterna, i förväg vad som kommer att behövas om några månader eller till och med år. Det är absolut nödvändigt att förutse konkurrenternas ansträngningar - och försöka omintetgöra dem. Nästan alla företag väljer ut de kandidater som har arbetat i offentlig tjänst i minst ett år. Erfarenhet av arbete i offentliga organisationer av alla slag uppmuntras också.

Naturligtvis är de personliga egenskaperna hos en myndighetschef också viktiga. Huvudkravet i detta avseende är sällskaplighet, eftersom det ibland tar mer än en timme att förhandla, men under flera dagar eller till och med veckor. Chefen är skyldig att visa ledarskapsförmåga, försöka spela "första fiolen" i hanteringen av regeringstjänstemän. Det här handlar inte om vanlig manipulation eller "headlong-tryck" - det här är en hel konst om hur man pressar samtalspartnerna till den önskade lösningen.

Gr-chef krävs också Proaktiv, eftersom ingen kan berätta för honom under förhandlingarna vilken åtgärd han ska göra, vad som kan erbjudas samtalspartnerna och vad inte. Förmågan att ta sig ur besvärliga situationer utan förlust är också mycket viktig. Han kommer att hamna i en sådan position endast en tålmodig, tålig och disciplinerad person med maximal uppmärksamhet på detaljer. Sådant arbete åtföljs av konstant stress, och därför är stabiliteten i nervsystemet extremt viktig.

Spelar en stor roll strategiskt tänkande... Samtidigt måste man också snabbt kunna växla från det strategiska till det "taktiska" läget för att förhindra en missmatch mellan dem. Varje situation är unik, och därför kommer det att kräva förmågan att snabbt fördjupa sig i sakers väsen.

Det finns fortfarande ett fåtal institutioner i Ryssland som utbildar GR-chefer. Förutsägbart inkluderade de de berömda RANEPA. Du kan också pröva lyckan på:

• Finansiella och ekonomiska universitetet i Moskva;
• Universitetet i Tuva;
• St Petersburg Trade Union University;
• Kemerovo State University.

Vi måste ta prov inte bara i ryska och matematik, utan också i samhällskunskap. När du går in i specialiteten "utländska regionala studier", måste du också klara ett prov på ett främmande språk (valfritt). Efter examen rekommenderas det att arbeta på statliga myndigheter. Ett idealiskt fotfäste är den federala regeringens och enskilda ministerier (departement), inklusive på regional nivå.

Passar även:

• handelskamrar och industrikammare;
• befattningar på PR-avdelningar;
• antimonopoltjänst;
• Rospotrebnadzor;
• Rostekhnadzor;
• Rosprirodnadzor;
• Rosnedra;
• Rosleskhoz;
• Rosvodresursy;
• Rosrybolovstvo;
• Ministeriet för utvecklingen av ryska Fjärran Östern;
• Rosfinövervakning;
• statliga företag och fonder utanför budgeten;
• förvaltningar i regioner, städer och distrikt.